содержание Классические покупатели: миф и реальность Тихий гигант: корпоративный и образовательный сектор Новая граница: гибридные модели и нишевые применения Цепочка поставок и подводные камни Вз...

содержание Ошибочный старт и первые уроки Профиль ключевого покупателя: не тот, кого ждёшь Кейс: как петлички улетают в небо Что ищет такой покупатель на самом деле? Ошибки, которых стоит избегать...

содержание Ожидание vs. Реальность: не турист с палаткой Скрытый гигант: B2B-сегмент и специфичные ниши Каналы сбыта: от Alibaba до нишевых форумов Эволюция требований: что ищут сейчас? Итак, кто ...

содержание Как выбрать петличку Китай Заблуждения, с которых все начинают Что смотреть в характеристиках? Не только цифры Контекст использования: какая ситуация — такая и петличка Бренды и безымян...

содержание Портрет покупателя: не тот, кого ждешь Цена вопроса и подводные камни Сценарии применения, о которых мало говорят Провалы и уроки: что не покупают и почему Будущее: куда движется спрос ...

содержание Не оператор, а подрядчик: где крутятся реальные деньги Что ищут эти покупатели? Не только железо Региональные особенности и ?подводные камни? Будущее: данные как основной продукт Выводы...