
содержание Клиенты, которых вы не ожидаете встретить Где кроется подвох в дешевизне Сценарии, где они действительно работают Опыт из практики: один неудачный заказ Так кто же все-таки покупает? Ит...
Подробнее
содержание Кого не стоит считать основным клиентом Неожиданный лидер: малый бизнес и стартапы Конкретные задачи, которые решают ?здесь и сейчас? Подводные камни и почему это не всегда работает Буд...
Подробнее
содержание Кто они на самом деле? О чем молчат продавцы? Кейс: сельское хозяйство и ?ложная экономия? Где тогда реальная выгода? Будущее: конвергенция сервиса и продукта Когда говорят про дешевы...
Подробнее
содержание Кого мы вообще считаем ?покупателем?? Сервисные платформы и их роль Провальные попытки и ложные цели Каналы продаж и что там видно Что в итоге? Неочевидный портрет Вот смотришь на эти...
Подробнее
содержание Миф о ?частнике? и реальные заказчики Где ?дешевизна? становится критичным параметром Логика покупки: не ?что?, а ?зачем? и ?как? Проблемы, о которых не пишут в рекламе Будущее сегмента...
Подробнее
содержание Миф о ?профессиональном? и где реальная граница Портрет покупателя: не только энтузиаст Сценарии, где ?дешевое? не значит ?плохое? Подводные камни и на чем реально экономят Что в итоге?...
Подробнее