содержание От ?кто? к ?зачем?: смещение фокуса спроса Цена как входной билет, а не главный аргумент ?Серый? импорт и легализация: кто реальный клиент? Роль софта и данных: покупатель покупает не д...

содержание Развенчивая миф: не только для развлечения Скрытый гигант: корпоративный сектор и нишевые услуги Государственные закупки и образовательные проекты Роль дистрибьюторов и сервисных платфо...

содержание Эволюция спроса: от хобби к инструменту Государственный сектор: неожиданный гигант Профессиональные операторы и нишевые применения Потребительский сегмент: не объемом, но лояльностью Ин...

содержание Миф о ?большом? заказчике География спроса: не только столицы Сектор B2B: скрытые чемпионы потребления Роль дистрибьюторов и интеграторов Итак, кто же он? Когда слышишь этот вопрос, п...

содержание Миф о массовом потребителе Государственный заказ: невидимый хребет рынка Корпоративный сектор: от геодезии до логистики Интеграторы и сервисные платформы: новая модель Барьеры и что сде...

содержание Заблуждения и реальный ландшафт Кейс: от аппарата к сервисной платформе Тонкости и подводные камни на местах Новые ниши и будущий покупатель Итог: портрет главного покупателя сегодня ...